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架構(gòu)師與合伙人：新華三加速運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型（《C114中國通信網(wǎng) 》）
C114訊 6月27日消息 ，備受業(yè)界關(guān)注的“2018世界移動大會-上?！痹谏虾Ｐ聡H博覽中心拉開了帷幕。
作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導者，新華三集團再次如約而至。
在去年的展會上，首次參展的新華三集團，給業(yè)界釋放了一個明確的信號，那就是在網(wǎng)絡重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，努力成為運營商的最佳伙伴。
如果說去年是綱領(lǐng)性的宣言，今年則是個干貨滿滿的“落地年”。據(jù)新華三集團運營商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰透露，新華三集團目前已經(jīng)有60+網(wǎng)絡重構(gòu)現(xiàn)網(wǎng)應用案例，覆蓋范圍包括vBRAS為核心新型城域網(wǎng)，云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地。
在陳峰看來，新華三集團之所以能夠取得這樣的成績，除了解決方案的完整性和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新之外，更重要的是新華三一直秉持著中立開放的心態(tài)?！靶氯A三不僅擁有開放的硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，還能幫助運營商打造基于通信能力，聚合互聯(lián)網(wǎng)能力、行業(yè)能力的業(yè)務開放平臺和生態(tài)體系，實現(xiàn)深層次的能力開放?！?/p>
應用驅(qū)動：體現(xiàn)三大價值
業(yè)務和技術(shù)層面的雙輪驅(qū)動，使得電信運營商駛?cè)朕D(zhuǎn)型關(guān)鍵期，網(wǎng)絡重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是箭在弦上。面對撲面而來的5G時代，運營商更是挑戰(zhàn)與機遇并存。
陳峰告訴C114，新華三在運營商市場上的戰(zhàn)略非常明晰，那就是在AD-TC的核心理念指引下，努力成為運營商市場的端對端數(shù)字化解決方案提供商，新網(wǎng)絡的最佳架構(gòu)師，以及業(yè)務轉(zhuǎn)型的最佳價值合作伙伴。
熟悉新華三的網(wǎng)友們都知道，AD是新華三眾多產(chǎn)品解決方案的前綴，其核心理念是應用驅(qū)動，對于當前電信運營市場同樣適用。AD-TC強調(diào)的是通信云發(fā)展的驅(qū)動力來自于運營商業(yè)務轉(zhuǎn)型的所需要承載的業(yè)務應用，不僅僅包括傳統(tǒng)電信通信服務，也包括政企業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。
這些創(chuàng)新的業(yè)務與應用，正是運營商網(wǎng)絡重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力，也正是新華三能夠為運營商帶來的價值體現(xiàn)。首先，新華三是業(yè)界少有具備IT+CT完整能力的供應商之一，在SDN/NFV/云計算等方面都擁有深厚的技術(shù)積累和強大的實踐能力。其次，堅持開放標準和開源技術(shù)，新華三沒有所謂的歷史包袱，具備天然IT基因，在為運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡重的過程中能夠全力以赴，推動三層分層解耦。最后，寶貴行業(yè)經(jīng)驗，是運營商從B2C到B2B2C轉(zhuǎn)型的黃金搭檔，新華三深厚的客戶資源和行業(yè)智慧，正是運營商開拓政企市場的絕佳助力。
全線開花：加速網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型
在過去的一年中，運營商的網(wǎng)絡重構(gòu)進程在快速推進，作為國內(nèi)網(wǎng)絡重構(gòu)市場的“第一品牌”，新華三也做出了應用的貢獻。
在備受關(guān)注的城域網(wǎng)重構(gòu)中，新華三助力華東某省運營商實現(xiàn)了vBRAS 40萬用戶的全業(yè)務承載，一方面意味著網(wǎng)絡重構(gòu)方面轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元的性能問題得到突破，同時也表明vBRAS在可運維、可管可控等層面得到了全面的驗證。
陳峰認為，新華三在vBRAS項目上的成功商用，打消了業(yè)界對于轉(zhuǎn)發(fā)性能的疑惑，這是轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元VNF化取得了重大突破，為通信網(wǎng)全面云化打下基礎(chǔ)。
專線業(yè)務則是運營商在當前關(guān)注的另一個焦點。眾所周知，專線業(yè)務一直是運營商的“現(xiàn)金牛”，貢獻了大量的收入和利潤，但也面臨著業(yè)務開通慢、靈活性差、資源利用率低等難題，更是面臨著SD-WAN這樣創(chuàng)新性技術(shù)的“顛覆”。
要想不被別人顛覆，就只能自己主動顛覆?！霸茖＞€業(yè)務，以及其背后的云網(wǎng)融合，將會成為運營商區(qū)別與CSP的重要特性?！标惙逯赋?，“新華三已經(jīng)在全國多個省份幫助運營商開通了云專線業(yè)務，極大提升了專線開通效率、節(jié)約了專線資源、而且給客戶提供自主調(diào)控的自服務門戶，取得了非常好的效果?！?/p>
在網(wǎng)絡重構(gòu)的三層解耦中，底層的NFVi方面，新華三的江湖地位不言而喻；在OS層，同樣是不遑多讓。在電信級云平臺（H3Cloud CG）方面，新華三也取得了明顯突破，在三個運營商的測試當中都取得了不錯的成績，尤其在中國電信電信級虛擬化當中測試中取得了第一名的好成績。
由于歷史原因，新華三在移動通信網(wǎng)方面涉足較少，但5G時代的到來，新華三迎來了一個絕佳的機會。據(jù)陳峰透露，新華三將會在MEC和小站方面持續(xù)突破。
在MEC解決方案上，新華三擁有顯著特點：中立開放、技術(shù)方案全面、擁有豐富的配套方案、對政企業(yè)務了解深刻。目前新華三是中國聯(lián)通MEC試點的主要合作伙伴，在浙江開通了聯(lián)通第一個智能安防的項目。至于小基站，則是新華三真正“跨界”的重頭戲?！靶氯A三決定進入小站市場，并不是盲目決策，5G時代對于小站的需求量將會是數(shù)量級的增長，而且新華三也具備持久作戰(zhàn)的能力。”
協(xié)作共贏：從甲乙方到合伙人
伴隨人口紅利消失殆盡，運營商的個人和家庭業(yè)務觸及增長“天花板”，運營商將未來發(fā)展目光集體看向了政企市場，以及剛剛萌芽中的物聯(lián)網(wǎng)新興市場。
“這些市場有著共同的特點，都有著很強的行業(yè)屬性，單靠某一個廠商很難滿足用戶需求，迫切需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作?！标惙逭f，“新華三在很多行業(yè)市場上擁有先發(fā)優(yōu)勢，非常了解用戶需求，也愿意和運營商合作伙伴進行分享?！?/p>
比如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新華三擁有自主可控的芯片與模組、開放的業(yè)務平臺、一體化的網(wǎng)絡解決方案，可以無縫對接運營商核心網(wǎng)、NB-IoT/eMTC/E-GPRS無線接入網(wǎng)絡，實現(xiàn)和第三方應用平臺及行業(yè)應用平臺業(yè)務數(shù)據(jù)對接。
“新華三集團目前已中標中國聯(lián)通的電動車防盜物聯(lián)網(wǎng)平臺也是新華三在物聯(lián)網(wǎng)方面能力的一個明證?！标惙灞硎??！盎谛袠I(yè)長期的技術(shù)經(jīng)驗積累與強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，新華三將與運營商優(yōu)勢互補，共同開拓物聯(lián)網(wǎng)應用的廣闊市場?！?/p>
作為國內(nèi)政企云市場的第一品牌，新華三在政務、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域都是市場第一的位置，而這也將給運營商帶來新的增長空間。
目前，新華三結(jié)合運營商贏了不少國內(nèi)非常有影響力的項目。比如中國國家政務云，正是得益于新華三在政務市場上的多年經(jīng)驗積累，以及運營商強大的項目運作能力。另外，新華三也在積極采用合作分成模式，與運營商展開深入合作，比如與中國聯(lián)通在湖南和江西等地共建共營的政企云，共同投資、共同運營、共同拓展，由甲乙方關(guān)系真正變成業(yè)務合伙人的關(guān)系。